理财师究竟如何做好一场公开宣讲？

销售有道 admin

2019-12-18 16:25

总部有个机会内部选拔，一个朋友各方面都符合，就一条要求让他有点犯难，叫做 “有极好的口才，具备公开演讲的能力”。

这哥儿们平时“一对一”服务客户的时候说话挺溜的，但是一到公共场合，或者公开宣讲产品时，就磕磕绊绊，全程就会干巴巴念PPT，一点也不抓人，听众要不然玩手机，要不然睡到一片。所以他担心如果面试时，对方让他讲一段，他就露怯了。

可能有小伙伴问，日常对话和公开演讲区别大吗？道哥想说的是，那是肯定的。不论是基金公司的渠道经理，还是银行的内训师，口才好会演讲绝对是加分项。其实很多牛掰的人演讲口才都非常好，这个你脑海里一定有那么几位浮现出来。

今天道哥给大家推荐一篇有关演讲的文章，相信小伙伴看过之后一定会觉得很有帮助！

演讲方程式

西方式思维常常会有很多公式。对于演讲准备也有一个公式：这个公式就是AIM。

AIM是三个词的缩写：听众、兴趣、主信息。

在你开始演讲之前，你需要想一想：你的听众是谁？他们的兴趣是什么？你的主信息是什么？

要做一场成功的演讲，了解你的听众非常重要。

他们是谁？

他们和你有什么联系？

他们知道什么？

他们不知道什么？

他们想听你讲什么？

他们听你演讲有什么益处？

你想要他们采取什么行动吗？

明确这些问题后，你就可以进行下一步——设计你的主信息。再强调一次，在做任何演讲之前，充分了解你的听众非常重要。

信任、情感、逻辑

标题中的三个希腊词汇来自亚里士多德，虽然它们看起来陌生而令人生畏，但是它们翻译过来的意思很简单：做一个可信赖的人（信任），讲一个好故事（情感），表明你所阐述内容之中的逻辑（逻辑）。

第一个希腊词ethos（信任，暂且称为“e”吧）是关于一个人的个性。展现可信任的个性是任何演讲的第一步。如果你的观众不信任你这个人，他们也不会相信你说的任何话。除了表现得可信任，你还需要有吸引力，让人们喜欢你。

没有吸引力的故事会让观众：excuse me？

建立“e”的关键是做真实的自己。尝试去模仿别人会使你不真实，不可信。真诚是建立信任的基础。你首先必须是善意的、行为符合一般规范的。你要明确自己的身份。你不可能成为比尔·盖茨第二，也不可能成为马云第二。他们都有自己的特点，就像你有你的特点一样。

如果说，“e”是建立演讲者可信度的重要途径， pathos（情感，我们称为“P”）则是激发听众情感的能力。“P”是演讲打动听众的关键，就像是点燃了一部发动机。讲故事是打动听众的最好办法。从那些著名的演讲中你能看到这种激发情感、引起共鸣的力量。

隔着图片也能感觉到的慷慨激昂

最后，logos（逻辑，我们称其为“l”）是关于逻辑的，对于理性的听众来说非常重要，但前提是你和听众之间已经建立了可信赖的关系，你已经引起观众的情感共鸣，否则你的逻辑和道理没有人愿意听。先讲故事拉近你们的距离，再讲逻辑使人做出理性决定。林肯的演讲是讲逻辑；安东尼的演讲是讲逻辑；肯尼迪的演讲也是讲逻辑；演讲大师奥巴马在成功地建立了情感联盟之后，也在讲逻辑。

故事让人感动，逻辑让人行动。

开头结尾工具箱

开场对每一场演讲都非常重要，好的开始是成功的一半。

你可以用讲故事的方式开头，也可以问一个问题，提供一个或一组令人意想不到的数据或者提出一个令人意外的说法。到底怎样开头取决于你的听众，总之要想办法吸引你的观众，让他们想要继续听下去。你可以感谢主办方，但要避免感谢太多的人。

你可以用自己的经历开始你的演讲，但这个故事要感人，而且不仅要与主题有关，也要与听众有关，这会帮助你接近你的听众，让他们接受你。如果你能在10秒钟内让他们笑了，你就成功了。

可以适当地让大家通过举手这种小动作参与进来，但不要让大家起身，这样会使你的演讲变得像培训课。你也可以用一段惊人的数据开始，或揭示一个鲜为人知的事实，或是提出一个挑战传统思维的观点等。当观众迫切地想知道“为什么”的时候，你就“抓住”他们了。

如何结束一场演讲也很重要。要郑重地结束一个演讲，正像你正式地开始一场演讲一样。

如果你有辩才，留下一些经典名句让听众去体会。但更重要的是要让听众采取行动。演讲的最高境界是引发行动。你可以留一些问题让听众去思考，可以讨论公司或组织下一步的发展，你也可以和听众一起畅想未来可能会发生的一切。你还可以将自己的联系方式留给听众，如果你会认真地回复的话。将焦点聚集到你的听众身上，而不是你自己身上。

最后，记得要感谢听众的聆听，千万别忘了。