信托客户自白:为什么买信托?风险相对低收益相对高
2019年，信托迎来许多新客户，其中不少客户是30多岁的青年人。下面是我的一位年轻客户买信托的体验。
理财档案
理财经验：9年，此前主要购买银行理财产品、股票、货币基金。
过往收益情况：已购买几笔银行理财产品，仍在存续期，期限长短不同，年化收益率平均来算接近5%；股票亏损30%左右；少量货币基金，年化收益率约4.45%。
理财需求：现有300万元闲置资金，1年内没有大项开支计划，希望稳健增值。
初次购买信托：朋友推荐了信托，向我表达需求并详细咨询了产品信息，已购买300万元1年期的信托产品，预期年化收益率在8.5%。
其实过程挺简单
总结理财方式
目前家庭处于财富积累期，积蓄主要来自工资和理财收入，希望能够稳健增值。现在随着互联网金融的普及，普通老百姓(76.640, -1.36, -1.74%)接触到的理财品类很多，也综合考虑过很多种投资理财方式，购房、银行理财、货币基金、股票型基金、P2P等等。但是肯定要结合自己的需求来选。
房产
房产市场的红利是前几年的事了，现在的周期基本定位在稳价格的阶段，由于国家控制房价意图明显，加之房产税不定期会来，所以投资房产前景还不明朗。
储蓄
家里老人一直选择银行定期储蓄，现在一年期基准利率1.5%，不过银行通常会略上浮，大概1.75%。以100万为例，一年收益也就1.75万。也有一些银行能给到2%。
银行理财
客户银行理财产品一直在买，风险比较低，年化收益情况看，一年期的大概5%左右，不同银行的不同产品会略有差异。同样以100万元为例，一年收益5万元上下。
货币基金
货币基金也有投一些，主要是平时预留的零用钱和应急资金，收益不高，2017年一年算下来大概年化收益4.4.5%。
股票
最早接触股票是2007年，出于对新事物的好奇，开始入市捞金，家里给支援了一两万块钱就开始学着炒炒股，每个交易日都忍不住盯着炒股软件看，其实完全不懂。
工作后断断续续也有买股票，在2010年到2014年基本还是小有盈利，但也在5%以内。后来经历了2015年的极端行情，股市大起大落，也亏了不少，至今仍亏损30%左右。慢慢就觉得太操心，也没有炒股的天分和运气，赚不到钱。现在只剩下原有的一些蓝筹股，目前基本很少操作了。
P2P
总的来说风险太大，频繁暴雷，看不清看不透也不碰。
信托
听朋友介绍信托，客户也查了一些资料，了解到信托公司是正规金融机构，也和银行一样受银监会的监管。信托产品募集到的资金通常是直接投入到基础设施、房地产和工商企业等实体经济领域。而且从过往情况看，固定收益类的信托兑付情况良好。而且，银行和上市公司也是信托的大客户。只是信托的投资起点比较高，100万元起，而且有些产品是300万甚至更高。
第一次接触信托，从对信托的了解，到认购过程中的流程，进行合格投资者认定、风险承受能力测评、视频面签等，感觉非常规范。购买了300万的一年期产品，预期年化收益百分之八点几，正常情况下可以有8万多的收益，综合考虑风险和收益情况，相比而言，信托产品的收益率比较高，又要严格的风控流程，是比较值得选择的理财途径。
